Христо Маринов, продуктов мениджър за CLAAS в РАПИД КБ пред земеделеца.бг
Господин Маринов, 2024 г. е трудна за всички – и за земеделието, и за пазара на земеделска техника, но все пак можем ли да обобщим как премина тя за РАПИД КБ?
Годината, която отмина, наистина бе предизвикателна и ни срещна с множество затруднения от различно естество. Проблемите в сектора на земеделието не са от вчера и липсата на адекватна и последователна държавна политика за разрешаването им е един от факторите, който се отразява на работата ни в годините.
Ситуацията на международните и вътрешните пазари, продиктувана от войната в Украйна, също поставя на изпитание земеделците и те не могат да реализират продукцията си по начина, по който биха искали. Това, естествено, се отразява пряко върху нашата работа и изправя и нас, търговците на земеделска техника, пред затруднения.
Но може би най-силно през изминалата година ни засегна трайното засушаване след средата на сезона, което на практика унищожи очакваните добиви от слънчоглед и царевица, и накара клиентите да се въздържат от инвестиции в нови машини за момента.
Въпреки кризата РАПИД КБ отново е лидер при комбайните и сте увеличили пазарния дял при тракторите? Как го постигнахте? Само добрата техника ли е важна?
Разбира се, че добрата и качествена техника, която РАПИД предлага, е важна, но това е само един от компонентите за постигане на устойчив успех. Необходимо е да познаваме продуктите си в детайли и да можем да ги представим пред клиентите така, че те да са убедени, че инвестират в най-доброто на пазара. Компанията от години влага усилия в създаване на добри бизнес-практики и стремеж към самоусъвършенстване на всеки член от екипа, защото това е ключът към успеха.
Стараем се да правим устойчив бизнес, на база на натрупания опит, професионализма и добрите отношения с клиентите ни. Разбира се, следим и развитието на колегите от конкурентните фирми, приемаме всяка градивна критика и се учим както от грешките, така и от успехите.
Използваме времето, в което пазарът е в стагнация, за да инвестираме в обучение и развитие на професионалната, но и на личностната компетенция на всеки от нас, за да станем още по-добри в това, което правим.
Как се става лидер на пазара и се задържа тази позиция вече 35 години?
Отговорът е: с целенасочена стратегия за развитие, с много труд, с навременни и правилни решения и най-вече – с инвестиции в екипа.
Ние се фокусираме върху изграждането на дългосрочни и стабилни позиции на пазара, вместо да извличаме краткосрочни ползи, каквито практики се наблюдават при някои други бизнес-модели в бранша.
Какви са новостите на CLAAS? Какво да очакваме в скоро време от бранда?
CLAАS винаги са в крак с най-новите технологични тенденции на пазара. Както и досега, фокусът е поставен върху усъвършенстване на процесите на автоматизация на машините. Както знаете, марката е един от пионерите в използването на изкуствения интелект и това ни дава възможност да предлагаме едни от най-усъвършенстваните машини на пазара .
Друга важна тема, върху която усилено се работи, е постигането на автономност и управление на машините от разстояние, без присъствие на оператор по време на работа. Технологията вече е достатъчно напреднала и ние имахме възможност да видим това по време на последното изложение Агритехника в Хановер, в края на 2023 г.
Спира ли развитието на земеделската техника по време на криза?
При сериозни и големи производители, каквито са марките CLAAS и AMAZONE – нe. Такива големи брандове не спират да инвестират в развойна дейност, защото постигането на висока рентабилност, ниски разходи и отлично качество на продукта са възможни само когато използваш най-съвременни технологии. Времената на криза биха могли само да ускорят намирането на по-бързи и по-добри решения и да отворят път към по-големи оптимизации в процесите.
Какви са прогнозите ви за пазара на земеделска техника и земеделието за 2025 г?
През следващата година очакваме един сравнително свит и доста предизвикателен пазар, на база на силно конкурентната среда и очакванията за по-слабо търсене. Борбата за клиенти ще е още по-сериозна от преди, но ние имаме необходимата подготовка, за да посрещнем това предизвикателство. Подготвени сме с интересни предложения, гъвкави решения и достатъчно ресурс, за да покажем най-доброто на пазара.
Какво да очакваме от РАПИД КБ през 2025 г.?
Тази година РАПИД ще отбележи 35-тата годишнина от основаването си. През всички тези години ние успяхме да наложим едно силно присъствие на пазара на земеделска техника и клиентите ни свързват с професионализъм и компетентност. Ще продължим да надграждаме постигнатото и да променяме средата към по-добро – работим коректно и прозрачно и това ни дава устойчивост дори и в трудни времена, в каквито се намираме напоследък. Пазарът е труден в момента, но това не означава, че ние сме в застой. Използваме времето с полза, за да се учим и да растем.
Именно в тази връзка, РАПИД подготвя откриването на нови клонове в страната, за да сме още по-близо до нашите клиенти. Реализираме и нови, атрактивни предложения за закупуване на машини, при отлични условия на финансиране, благодарение на отличното сътрудничество с нашите партньори. Бихме искали да отпразнуваме 35-годишнината на компанията заедно с всички наши приятели и за тази цел сме подготвили приятни изненади, които ще бъдат споделяни своевременно чрез всичките ни канали за комуникация.
Интервю на Ася Василева
